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袁凱:“小城故事”寫春秋 電商遠山結窮親

2019-12-05 10:29:23       來源:華龍網    作者:袁杰、張濤、漆罡

  袁凱,不僅是重慶創新創業促進會城口分會秘書長、城口縣人大代表,還是城口縣電商協會會長、小城故事(重慶)網絡科技有限公司總經理,并擁有一個36人的電商創業團隊,今年三月,還被評為第十一屆“全國農村青年致富帶頭人”,“電商”與袁凱,似乎與生俱來就有著密不可分的關系。

  培育電商服務站 線上線下齊推進

  凌晨四點,月明星稀,無邊無際的夜色悄然籠罩城口,此時此刻的縣城,就像一個閉著眼安詳睡覺的小孩,經不得一絲叨擾。

  “叮叮、叮叮”,淘寶旺旺的提醒劃破了夜的沉寂,袁凱習慣性地從床上彈起,來到電腦面前打開了網頁。這個習慣從2011年開始,那年袁凱有了自己的淘寶店,一人擔當攝影、美工、產品包裝和銷售。

  回憶起最開始從事淘寶電商,袁凱敲著鍵盤若有所思:“我的淘寶完全是從零做到了四顆星店鋪,從零訂單做到了一天至少四五百單,沒什么特別的方法,就是用心。睡覺前,我會把旺旺聲音開到最大,它一叫我就醒了,然后馬上起床回復。”

  事在人為,就是年少拼了命的認真專注,才成就了袁凱一步步走向電商。2015年,有著淘寶電商成功基礎的他,回到城口開始創業,“看到周邊農戶這些藏在大山里的‘好寶貝’,品質雖佳卻賣不起價,更別提什么銷路了。”何不利用電商賣農產品呢?于是,他組織收集農戶的農特產品,僅通過網絡,幫助農戶把自家的好產品紛紛賣了出去,有效解決了城口縣因交通不便等硬傷帶來的增收難題。

袁凱在走訪電商服務站點 趙中祥攝

  此外,袁凱對全縣165個電商服務站點進行了全部走訪和巡診,針對性解決每個電商站點的問題,挖掘電商站點的故事和產品,為電商站點免費設計包裝20余款、開設網店40余個,推出城口電商人有聲閱讀文章40余篇。通過對站點的多次走訪,袁凱發現,城口縣還是有許多地方的銷量沒打開,農戶沒有實質上的收益。幾番分析之后,他對農產品重新進行了包裝設計和故事挖掘,并擬定相對應的營銷方案,加大宣傳力度,提高了農產品的附加值,通過電商平臺的售賣,大大提高了城口特產的銷量和溢價空間。

  2018年,袁凱利用電子商務綜合服務中心,平臺銷售額突破3000多萬,直接和間接帶動了3000多戶貧困戶、近5000人創業就業。目前,袁凱在村建立的電商平臺合作社,已加入社員324戶,其中建卡貧困戶147戶,大巴山森林人家43戶。2019年,平臺預計銷售額將達到7000萬元。

  值得一提的是,2016年到2017年期間,袁凱幫助貧困戶銷售農產品的金額竟然高達3000多萬元,至此,袁凱分享出了他的秘訣:“一是平臺不同,我們自建的多元化平臺,與第三方平臺有緊密合作,在這個平臺上,貧困戶可以直接把初級農產品上傳到平臺進行銷售,而其他企業的標準化農產品就需要與京東、淘寶等大平臺進行合作;二是社群資源整合,我通過自媒體打造網紅直播間,打造了一批網紅產品和品牌;三就是聯動線上舉行線下活動,擴大城口的知名度,提高人氣。

  

袁凱平臺上的農特產品 袁凱供圖

  原來,電商服務站只是袁凱解決農產品銷量的冰山一角,早在意識到這一點后,袁凱便多次組織了以“認養城口愛心土豬、為電商扶貧助力”的刨豬文化節,以及干果文化節、板栗節等系列線下活動。

  “貧困戶認養土豬、飼養土豬,市民再進行采購消費。這樣的線下活動,大家都參與了進來,城口的知名度打出去了,錢自然也就來了。農戶對產業發展刷新了認識,城口當地貧困戶還實現了增收,何樂而不為?”線下活動的舉辦,得到了城口縣商務委的認可。

  開發智慧大數據 精準扶貧“領頭羊”

  雖然,城口距離重慶主城較遠,但在電商方面,城口可謂是名副其實的“領頭羊”。

  2017年,袁凱搭建了36人的電商創業團隊,在團隊齊心協力之下,開發了精準扶貧大數據智慧系統,對全縣11470戶的貧困戶信息進行了收集匯總,真正實現了一戶一碼、一產品一碼。

袁凱團隊開發的精準扶貧大數據智慧系統 趙中祥攝

  “精準扶貧大數據智慧系統可以針對性地為企業、部門提供分析報告,方便相關部門、電子商務市場主體做出決策;通過我們的大數據,電商創業者也會更清楚知道哪家哪戶有哪些農產品,對產品的銷量和銷路做到心中有數。”

  據統計,現目前已有600多個貧困戶的農產品、單品通過袁凱的電商平臺進行銷售和推廣,銷售額達6300余萬元,通過農村電商,全縣2000余戶貧困戶實現了增收。

  城口電商小縮影 不遺余力做貢獻

  此外,作為城口縣電商協會會長,袁凱在接受記者采訪時說:“在會長期間,我感觸最深的一次就是在帶領會員下鄉時,看到個別貧困戶家庭條件差得連床和被子都沒有,當時我就在想,不能我一個人做電商,我還要教大家怎么做電商,做好電商。”

  袁凱在為家鄉農產品銷售謀求出路的同時,親自對3000多名農戶進行電商培訓、授課,組織協會成員參加各種研討活動、及時學習“充電”,帶動1000余人參與就業創業,幫助農戶提高了收入。

袁凱在進行電商培訓 袁凱供圖

  “我從2015年開始了解城口電商,在系列培訓之后,2017年正式從事電商。那一年,我幫扶了周邊貧困戶十幾戶,到第二年,貧困戶幫扶增加到了20到30戶。電商讓我在幫助別人的同時,自己也實現了增收。電商運營中心對我的帶動和支持,讓我一下子從黑暗中走出來了。” 廟壩鎮電商服務站負責人朱光建開懷大笑著,成就感溢于言表,嘴角的滿足呼之欲出。

  袁凱的成功,是城口電商中的小縮影,在他的身后,還有政府這個堅強的后盾。“在我做電商服務平臺摸索期間,政府不但搭建資源,還定期舉辦展會活動,鼓勵我參加,我的電商離不開他們一路以來的支持!”

  據了解,近年來,在重慶市委、市政府和市商務委的領導下,城口縣電商穩步前進,建成農村電子商務三級公共服務體系、農村電子商務物流配送體系、完善農村電子商務人才培養體系;此外,還創建了“大巴山硒谷”農產品公用品牌和“巴山云稼”電子商務公共品牌,積極開展了農產品外銷活動,形成了“1+1+X”聯動機制,即1個電商服務點+1個專業合作社+X名貧困戶,建立了“電商站點+貧困戶”“大巴山森林人家+貧困戶”“專業合作社+貧困戶”等各種利益聯接新模式,帶動農林產品銷售上億元。

  關于以后的發展計劃,袁凱表示:“未來,我想把城口的經營模式,包括農產品品牌的打造,精準扶貧大數據智慧系統平臺的運營等都復制出去,讓越來越多優質的農產品搭上電商快車,讓農村電商在未來更好地助力鄉村振興,盤活當地經濟。

  縱使電商發展道阻且長,但在這條路上,袁凱仍在不遺余力地貢獻自己的力量,帶領農戶一起走向電商致富。

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責任編輯:蔡薇萍
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