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告別“老三樣” 網絡主播助新疆農產品“拓市場”

2019-11-28 11:28:12       來源:中國新聞網    作者:作者 胡嘉琛

  尼勒克縣的蜂蜜、托里縣的牛肉干、阿合奇縣的羊肉……面對手機,淘寶主播“烈兒寶貝”頭戴民族帽飾,向供貨方詢問著產品特點;手機屏幕另一端,“粉絲”們爭分奪秒留言索要購買網址。

  在新疆近日舉辦的一場“淘寶TOP主播新疆專場直播活動”中,網絡主播彰顯出了強勁的“帶貨”能力:4小時直播,40余個產品,370萬人次觀看,31萬訂單量,1317萬元(人民幣,下同)銷售額。

  記者梳理發現,網絡主播“帶貨農產品”正在新疆走俏。9月,“淘寶豐收節公益直播”完成新疆160余種農產品16萬件銷售量,銷售額達470余萬元。11月,柯坪縣電子商務公共服務中心通過主播直播形式,銷售恰瑪古70噸,銷售額達到60萬元……

  此前,為人所熟知的新疆農產品是“老三樣”,即紅棗、核桃、葡萄干。通過網絡主播直播“帶貨”,新疆農產品市場潛力得到激發,巴楚留香瓜、吉木乃面粉等“新十寶”暢銷淘寶平臺。柯坪縣恰瑪古、塔縣冰川土豆等助力農民脫貧的產品也逐漸打響品牌。

  “網絡主播直播‘帶貨’已是近年流行的銷售方式,其優勢在于宣傳力強,將流量變成銷量。”新疆西域傳奇電子商務有限公司生鮮板塊負責人郭文甲稱,新疆特色農產品種類多、質量優,加之電子商務蓬勃發展,為“主播帶貨”提供了條件。

  新疆維吾爾自治區商務廳數據顯示,新疆現有47個國家級電子商務示范縣,4個國家級電子商務示范基地,5個國家級電子商務示范企業,培育了21萬家電子商務企業。今年1月至8月,新疆實現網絡零售額超231億元,其中農村網絡零售額逾98億元。

  電商扶貧已成為新疆興農扶貧的重要途徑,而網絡直播則為火熱的電商扶貧添了一把“薪”。“今年再也不愁恰瑪古賣不出去了,不到一天的時間,主播們把我家的恰瑪古銷售一空,預計純收入將達到1萬元。”柯坪縣貧困民眾吐遜古麗·阿不力米提開心地說。

  11月中旬,柯坪縣2萬余畝恰瑪古采收,總產量達2萬噸,該縣與斗魚、淘寶、一直播等網絡平臺主播進行直播合作。柯坪縣副縣長劉志惠稱,直播“帶貨”打開了柯坪縣恰瑪古銷售的新渠道,解決了農產品的上行問題,有助于提升恰瑪古市場競爭力,加快當地民眾脫貧步伐。

  記者觀察到,新疆電商或供應鏈公司樂于選擇知名網絡主播,通過大型直播活動達到“走銷量”的效果。而新疆本土主播更多出現在農產品源產地或農產品豐收節慶活動中,起到科普宣傳、打響品牌的作用。

  21歲的新疆本地花椒主播“飯飯”今年完成了且末紅棗、喀什石榴相關的兩場直播“帶貨”。她說:“直播除了展示銷售農產品成品外,還會走進產地,讓粉絲們接地氣地看到新疆特色農產品的生長情況。這也是農民們樂于接受的推廣方式。”

  郭文甲告訴記者,網絡主播“帶貨”是消費場景的轉變,不變的是仍要面對傳統銷售中的問題,例如,產品溢價不足、售后問題如何解決等。生產者、政府官員、經銷商紛紛走進直播間,能面對面接收消費者的信息反饋,以此完善產品及產業鏈,讓更多新疆優質農產品打開市場。

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責任編輯:程明
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